Et si on arrêtait de vous dire que la seule stratégie Social Media pour votre entreprise B2B était de tout miser sur LinkedIn ?  
 

Commençons par un rappel que nous garderons en tête tout au long de cet article : un acteur B2B est aussi et avant tout un acteur B2C.  
 
Sur les réseaux sociaux, votre cible ne vit pas uniquement dans une sphère professionnelle bien cadrée. Elle est aussi présente dans son quotidien, ses loisirs, ses moments off.

Et si c’était justement là l’opportunité ? 
Celle de vous démarquer, et d’aller parler à vos décideurs là où ils ne vous attendent pas.

Le B2C et le B2B = deux mondes opposés ? 

Oui, une stratégie Social Media B2B est un peu différente d’une stratégie B2C. 
Elle est souvent plus discrète, parfois moins immédiate, plus subtile. 

Mais dans le fond, les objectifs restent les mêmes :

• être présent
• montrer une facette humaine
• instaurer une relation de confiance
• répondre à des problématiques bien réelles

Alors pourquoi les plateformes utilisées devraient -elles être si différentes ? 
Spoiler : elles n’ont aucune raison de l’être !

Tout repose sur une chose primordiale : le bon choix stratégique.

 

Choisir sa plateforme 

Bien sûr, toutes les marques B2B n’ont pas vocation à être présentes partout, et encore moins sans ligne éditoriale claire mais aussi et surtout et surtout sans stratégie bien ficelée.   
 
Aller sur toutes les plateformes n’est donc pas la solution mais rester uniquement sur LinkedIn n’est pas toujours suffisant.

Tout dépend de vos objectifs.

 
Si vous souhaitez :

• Capturer l’attention et générer du lead direct à LinkedIn
• Crédibiliser votre marque et fidéliser votre communauté à Instagram
• Générer des leads « long terme » et convertir à Pinterest
• Développer votre communauté et humaniser votre marque à TikTok / Snapchat
• Rassurer et accompagner la conversion à Facebook

Même si faire un pas vers ces réseaux est déjà une belle progression de votre stratégie social media, vous pouvez aller encore plus loin pour challenger vos campagnes et rencontrer votre communauté.

Tenter les réseaux plus discrets 

Nous n’y pensons que rarement mais des réseaux plus discrets, dits « niches » peuvent devenir de vrais leviers stratégiques et des terrains de création pour les acteurs B2B.  
 
Strava, Twitch, Discord, Mapstr, Reddit, Spotify sont peut-être des noms qui vous font écho, que vous avez déjà croisé ou qui rythme vos journées ? 
 
Cela peut paraître contre-intuitif de se tourner vers ces plateformes-ci et pourtant !  
Elles sont un moyen de frapper juste et fort, et pas seulement pour les stratégies B2C mais bel et bien pour vos campagnes B2B.  
 
Un Reddit pour la prochaine génération qui vous accompagne, un podcast Spotify pour comprendre, éduquer et valoriser vos expertises, une sponsorisation d’évènement sur Twitch pour gagner de la notoriété et rencontrer votre communauté là où cela fait sens, des parcours Strava pour découvrir votre histoire ou votre savoir-faire sur le terrain… 
 
L’idée n’est pas d’y être pour “faire comme tout le monde”, mais d’être là où ça a du sens. Et, accessoirement, là où on ne vous attend pas ! 

Toujours dubitatifs ? Laissez-moi vous exposer quelques chiffres. 

Quelques chiffres 

 Strava par exemple, c’est plus de 195M d’abonnés dans le monde entre 25 et 44 ans (cœur des populations cadres / managers), 51M d’activités enregistrées par semaine et c’est l’occasion de créer des challenges sponsorisés qui génèrent des taux d’engagement jusqu’à 3x supérieur aux formats social ads classiques. Avec une vraie valeur d’appartenance, de dépassement de soi de bien-être et une communauté que l’on va chercher dans ses activités. 

Sources : https://nikolaroza.com/strava-statistics-facts-trends-data/ // https://business.strava.com/ 

Passons à l’écoute avec Spotify qui réunit aujourd’hui 584 millions d’auditeurs de Podcast dans le monde en 2025 ! Ça fait beaucoup d’oreilles attentives surtout quand on sait que 83% des « senior executives » écoutent des podcasts de façon hebdomadaire ! L’audio devient alors un format qui est consommé jusqu’au bout représentant votre marque par une voix qui deviendra familière et qui apportera les réponses aux problématiques de votre cible. 

Source : https://beomniscient.com/blog/b2b-podcasting-statistics/ // 

 
Et du côté de Reddit, cette plateforme un peu méconnue et discrète en France et encore plus côté B2B, les chiffres peuvent surprendre. C’est 450M d’utilisateurs actifs hebdomadaires, on sait que 83% des décideurs B2B effectuent leur recherches seuls avant un premier contact et que Reddit génère 1.1milliard de visites mensuelles issues du search organique (google + IA). Il devient donc cohérent de se placer sur ce moteur de recherche déguisé où les décisions se font grâce à des conversations que les marques ne pilotent pas.  
 
source : https://almcorp.com/blog/reddit-b2b-marketing-hidden-buyer-journey-report/