La montée du « social commerce »
Un jeu où la recherche d’inspiration et l’achat se rejoignent sur les mêmes plateformes. Les consommateurs ne se contentent plus de rechercher un produit, ils explorent des univers, des idées et des styles avant de passer à l’action. Cette évolution profonde des comportements a fait émerger un phénomène de fond, que l’on côtoie tous aujourd’hui : le social commerce.
Les réseaux sociaux ne sont plus de simples vitrines, mais de véritables moteurs d’influence et de conversion !
Et parmi eux, Pinterest s’impose comme un acteur incontournable.
Conçue à l’origine comme une plateforme d’inspiration visuelle, elle est devenue un véritable point de contact stratégique, entre découverte et achat. Les utilisateurs y viennent pour chercher des idées de décoration, de mode, de beauté ou de voyage : autant de thématiques où les marques peuvent désormais se rendre visibles de manière naturelle et engageante.
Avec plus de 6 milliards de recherches mensuelles (Source : Pinterest) dans le monde et une audience majoritairement composée de jeunes générations à fort pouvoir d’achat, Pinterest combine le meilleur du search, du social et du shopping. En 2026, les marques qui intègrent cette dimension dans leur stratégie digitale (si ce n’est déjà fait) pourront capter des intentions d’achat très en amont et générer un trafic hautement qualifié.
Alors, e-commerçants, c’est l’occasion de repenser votre approche : passer d’une logique de publicité intrusive à une logique d’inspiration et de désir. En d’autres termes (et surtout), ne plus interrompre la navigation des consommateurs, mais venir nourrir leurs idées / projets. Et c’est précisément ce que permet Pinterest : transformer l’inspiration en action, l’idée en conversion.
- Pourquoi Pinterest s’impose comme levier e-commerce en 2026
- Comment intégrer Pinterest à votre stratégie marketing
- 5 conseils pratiques pour performer rapidement
Infos clés à retenir de cet article :
- Pinterest génère plus de 6 milliards de recherches mensuelles, dont 96 % sans mention de marque, ouvrant un potentiel de découverte unique.
- Le social commerce pourrait atteindre 1,2 trillion de dollars en 2025 (Accenture), porté par la Gen Z et les usages immersifs.
- Pinterest influence fortement l’achat : près de 9 consommateurs sur 10 déclarent être inspirés par les réseaux sociaux dans leurs décisions.
- L’outil Pinterest Performance+ améliore en moyenne le CPA de –9 % et le taux de conversion de +14 % (données internes Pinterest).
- La recherche visuelle devient un réflexe : Pinterest concentre une part croissante des recherches produit, surtout chez les jeunes générations.
Pourquoi Pinterest est un atout e-commerce en 2026
1. Le social commerce est en pleine croissance
Le cabinet Accenture estimait déjà en 2022 que le social commerce mondial pourrait atteindre 1,2 milliard de dollars d’ici à 2025. (Source : Accenture)
Côté utilisateur, près de neuf consommateurs sur dix déclarent être influencés par les réseaux sociaux dans leurs décisions d’achat (ce n’est pas rien !)
Cette influence est encore plus forte chez la génération Z.
Ainsi, les plateformes sociales deviennent des « points de contact » stratégiques dans le parcours d’achat : inspiration => considération => conversion.
2. Pinterest : d’un moteur d’inspiration à une plateforme de shopping intégrée
Initialement pensé comme un « simple » espace d’inspiration visuelle, Pinterest a évolué vers un modèle complet de shopping intégré : recherche visuelle, suggestions de produit, lien direct vers les sites web, affichage de prix et de disponibilité…
Avec près de 6 milliards de recherches par mois sur la plateforme (monde entier) et 96 % de ces recherches ne contenant pas le nom d’une marque, Pinterest offre alors la possibilité d’être découverts très tôt dans le parcours d’achat.
De plus, Pinterest se positionne à l’intersection du social, du search et du shopping : ce qui en fait un canal hybride très intéressant.
3. Évolution des comportements de recherche
En 2017, 93 % des recherches se faisaient via les moteurs classiques, en 2025, ce chiffre est passé sous les 50 %, et 18 % des recherches se feraient désormais via marketplaces ou réseaux sociaux. (Source : Accenture)
Pour la génération Z, plus de 39 % des utilisateurs de Pinterest affirment commencer leur recherche directement sur la plateforme plutôt que via un moteur (de recherche) classique.
Cela oblige les marques à repenser leur tunnel d’acquisition : l’inspiration visuelle devenant alors le point de départ !
Les atouts clés de Pinterest pour l’e-commerce
On peut dire que la plateforme s’est bien adaptée !
Voici ce que Pinterest met à disposition pour fluidifier le passage de l’inspiration à l’achat :
- Affichage des prix, disponibilité magasin, lien direct vers le site marchand
- Format « collage », particulièrement apprécié par la Gen Z, qui permet un contenu immersif
- Solution automatisée « Pinterest Performance+ », alimentée par l’IA : une réduction moyenne du CPA de 9 % et une augmentation moyenne du taux de conversion de 14 % (selon des données internes)
- Recherche visuelle et multimodale : identification d’un produit à partir d’une image, recherche par matière, morphologie, style (un peu comme la révolution Google Lens, à l’époque !)
- Formats variés : image, vidéo, carrousel, collections… adaptés à chaque étape du parcours client
- Et même un outil d’analyse « Pinterest Trends », qui permet d’identifier les tendances émergentes et de planifier les contenus en amont, pour être toujours « in » !
Intégrer Pinterest dans votre stratégie digitale : 5 conseils « parole d’expert »
Pour que votre stratégie sur Pinterest ne soit pas un simple « ajout » mais un levier structuré qui s’intègre parfaitement dans votre stratégie digitale globale, voici cinq conseils pratiques :
1. Téléchargez votre catalogue produits directement sur Pinterest
Cela maximise les chances que vos produits soient découverts de façon organique par des utilisateurs avec une intention commerciale forte
2. Produisez du contenu adapté aux codes de la plateforme
Sur Pinterest, les visuels inspirants, immersifs et pertinents comptent. Utilisez par exemple le format « Collage », du contenu lifestyle, des mises en scène projetables par l’utilisateur (il y a un gros travail créa’ derrière une bonne stratégie !)
3. S’appuyer sur les tendances Pinterest
Utilisez l’outil intégré Pinterest Trends pour anticiper les envies des utilisateurs, préparer vos campagnes et même vos visuels en avance.
4. Misez sur une stratégie full-funnel et diversifiez les formats
Combinez formats et objectifs : awareness, considération, conversion.
L’outil Pinterest Performance+ permet une automatisation IA. Les campagnes qui diversifient les formats sont plus susceptibles de voir leurs ventes augmenter.
5. Implémentez l’API de conversions Pinterest
Pour mesurer précisément vos résultats et ajuster votre stratégie, l’API de conversions de Pinterest permet de suivre les actions post-clic et d’optimiser vos campagnes, un indispensable !
L’intégration de Pinterest dans votre stratégie digitale peut sembler « simple », mais il y a toute une réelle complexité derrière ce projet (stratégie, synergie avec vos autres leviers, set-up et paramétrages, tracking, mais aussi création des bons assets (coucou notre Studi Créa…)
En tant qu’agence digitale experte, les experts JETPULP vous accompagnent pour :
- Auditer votre catalogue produit et définir s’il est « Pinterest-ready »
- Créer une identité visuelle inspirante, en accord avec les codes de Pinterest
- Mettre en place les intégrations techniques (catalogue, API conversion) et piloter les campagnes
- Suivre les tendances, analyser les résultats et ajuster vos campagnes pour maximiser votre ROI
- … et bien plus encore !
Grâce à une approche mêlant SEO, social commerce et optimisation du parcours utilisateur, JETPULP vous permet de tirer pleinement parti du potentiel de Pinterest.
En 2026, Pinterest ne peut plus être simplement considéré comme « un réseau de plus »…
Vous l’aurez compris, à l’heure où les consommateurs cherchent autant à s’inspirer qu’à acheter, Pinterest redéfinit les codes du e-commerce. La plateforme n’est plus un simple tableau d’idées : c’est un écosystème complet, où la créativité rencontre la performance. Chaque recherche devient une opportunité de découverte, chaque épingle peut devenir un point de conversion.
Pour les marques, c’est une opportunité unique d’entrer dans l’esprit du consommateur avant même qu’il n’ait formulé son besoin. La plateforme permet de « créer le déclic », ce moment où l’inspiration se transforme en intention, puis en action.
Les entreprises qui sauront exploiter ce levier avec intelligence, en mêlant storytelling, data et créativité, prendront une longueur d’avance dans un univers digital toujours plus concurrentiel !
En 2026, la réussite sur Pinterest repose sur une approche globale : des visuels immersifs, une expérience fluide et une stratégie full-funnel pensée pour convertir.
C’est ici que JETPULP entre en scène. Grâce à notre expertise e-commerce et à notre maîtrise des outils Pinterest (Performance+, API de conversion, catalogues produits, contenus tendances), nous aidons les marques à transformer l’inspiration en croissance réelle.
Pinterest n’est plus une option : c’est un accélérateur de visibilité, d’engagement et de ventes. Les marques qui s’y engagent aujourd’hui construisent leur succès de demain : un succès fondé sur l’émotion, la pertinence et la performance.
Si vous souhaitez aller plus loin, contactez-nous ! Nous serions heureux d’échanger autour de votre projet et pourrons établir ensemble une stratégie 100 % personnalisée !
FAQ – Pinterest au service du e-Commerce
1. Pourquoi utiliser Pinterest dans une stratégie e-commerce ?
Pinterest est une plateforme d’inspiration et de recherche visuelle qui influence directement les décisions d’achat. Avec plus de 578 millions d’utilisateurs actifs dans le monde, dont plus de la moitié issue de la Gen Z, elle permet aux marques d’être découvertes très tôt dans le parcours client. C’est un levier puissant pour générer du trafic qualifié et booster les ventes. (Source : Pinterest)
2. Comment Pinterest peut-il aider à augmenter les ventes en ligne ?
Grâce à ses fonctionnalités shopping intégrées (catalogue produit, affichage de prix, disponibilité, liens directs vers le site marchand), Pinterest transforme l’inspiration en action. Les utilisateurs qui recherchent activement des idées ont souvent une intention d’achat forte, ce qui se traduit par des taux de conversion supérieurs à la moyenne des autres réseaux sociaux. Dommage de laisser passer ça !
3. Quels sont les formats publicitaires les plus efficaces sur Pinterest ?
Les formats les plus performants sont :
- Les épingles Shopping, qui affichent prix et disponibilité ;
- Les collages, très plébiscités par la Gen Z pour leur aspect interactif ;
- Les carrousels et collections, efficaces pour présenter plusieurs produits ;
- Le format Spotlight, idéal pour générer de la notoriété.
En combinant plusieurs formats, les campagnes enregistrent jusqu’à +53 % de croissance des ventes.
4. Comment mesurer la performance de ses campagnes Pinterest ?
Pinterest propose plusieurs outils :
- Pinterest Trends, pour identifier les tendances émergentes et adapter vos contenus
- Pinterest Analytics, pour suivre impressions, clics et conversions
- Et surtout l’API de conversions, qui permet de mesurer avec précision les ventes issues de vos campagnes
En moyenne, les marques qui implémentent ces outils observent une baisse du CPA et une hausse du taux de conversion.
Sans oublier l’œil avisé des experts JETPULP !
5. Comment JETPULP peut m’aider à optimiser ma présence sur Pinterest ?
En tant qu’agence digitale experte, JETPULP vous accompagne sur l’ensemble de votre stratégie Pinterest :
- Intégration de votre catalogue produits et configuration des flux et du compte Business
- Création de contenus inspirants et immersifs
- Pilotage des campagnes et ajustement des enchères
- Analyse continue des performances pour maximiser votre ROI
Notre approche full-funnel vous aide à transformer Pinterest en un vrai levier de croissance pour votre e-commerce !
